קצת עליי

לאורך שנים כמנהל בכיר בעולם המכירות, ראיתי מקרוב את האתגרים שאנשים מתמודדים איתם ביום-יום: הלחץ לעמוד ביעדים, הפחד מכישלון, וקושי לצאת מאזור הנוחות. למדתי שאנשי מכירות, אפילו הטובים ביותר, שומעים יותר "לא" מאשר "כן".

 עם הזמן, הבנתי שהמפתח להצלחה טמון במיינדסט ובחוסן המנטלי – היכולת להתאושש מכישלון, להתחבר לערכים האישיים, ולבנות ביטחון עצמי מתוך עשייה. מתוך ההבנה הזו, יצאתי לדרך חדשה שבה אני עוזר לאנשים ועסקים להפוך לגרסה הטובה ביותר של עצמם.

​

​המותג "איך כן" נולד מתוך השאלה שאני שואל את עצמי ואת המתאמנים שלי: איך כן אפשר? איך אפשר לפרוץ גבולות, לחלום בגדול, ולהגשים?

אני מאמין שכל אדם יכול למצוא את הדרך שלו להצלחה אם הוא מתחבר ל"למה" שלו. כמו שאמר ניטשה: "מי שיש לו למה חזק יוכל להתמודד עם כל איך."

​​

העולם העסקי והמכירות משתנים בקצב מהיר, ומי שלא מתעדכן בשיטות ובגישות החדשות, נשאר מאחור.
דור ה-Y ודור ה-Z, שמייצגים היום מעל 70% ממערך מקבלי ההחלטות, פועלים אחרת לגמרי מהדורות שקדמו להם. הם מחפשים אנשי מכירות שיאתגרו אותם, יספקו זוויות ראייה חדשות, ויעזרו להם לעבד את השפע האדיר של המידע שהם נחשפים אליו.

 

הגישה המסורתית של "מברר, מקרב, משא ומתן וסגירה" פשוט לא רלוונטית יותר. כיום, אנשי מכירות נדרשים להפוך למובילי דעה שמקלים על לקוחותיהם בקבלת ההחלטות.

​

ניסיון והשכלה

את הלימודים התחלתי בכיוון ריאלי סיימתי פיזיקה ומחשבים, 5 יחידות מתמטיקה שנה ראשונה מדעי המחשב ואז החלטתי שאני חייב לעבוד גם עם אנשים לא רק עם מכונות, ושיניתי לכיוון של מנהל עסקים עם התמחוות במימון ושוק ההון.

ניסיון מקצועי: מעל עשור של ניהול מכירות מורכבות בחברות מובילות, עם מומחיות בהובלת צוותים, סגירת עסקאות מורכבות, ופיתוח שיטות עבודה חדשניות.

​

השכלה מקצועית: מוסמך ICF כמאמן אישי מנטלי, בוגר קורס "קוד האימון" עם התמחות בשיטות אימון שמביאות לשינוי עמוק ומתמשך.

הדרכה וליווי: מנחה סדנאות לארגונים בנושאי חוסן מנטלי, ניהול מכירות אפקטיבי, ותודעת שפע.

הצלחות מוכחות: הובלתי עשרות מתאמנים ומנהלים להישגים יוצאי דופן, אישית ומקצועית.

​

תהליך האימון שלי

בתהליך אימון מוכוון שיפור, התקדמות ויציאה מאזור הנוחות נתחיל מסקירת המצב הנוכחי בכל גלגל החיים של המתאמן (לאחר הסבר על התהליך והנהלים)- תחביבים, זוגיות, קריירה, ספורט, בריאות וכד'.
 

לאט לאט המתאמן ילמד להכיר את עצמו בבסיס- את המצפן שמניע אותו , את ה"למה" שלו.
נעשה זאת באמצעות כלים כגון שיטת המראה (מוכנים לשמוע מה הקרובים ביותר אליכם חושבים עליכם?)
תרגיל הערכים, זיהוי הצרכים הייחודים רק לכם ובניית משפט כיוון.
הגענו ללמה- ממשיכים למטרות מדידות וברורות, שכן אי אפשר לשפר בלי למדוד כידוע.

איך יודעים לאן לכוון? נבנה ביחד תמונה מנצחת!

​

האימון שאני מוביל הוא מסע עמוק של גילוי עצמי. זהו תהליך של קילוף שכבות שבו אנו מגלים יחד את הערכים, הצרכים והאמונות שמניעים אותך. בתהליך, אני משתמש בטכניקות ייחודיות:

"צייד האוצרות": תרגיל שמאפשר לזהות חוזקות וחולשות מתוך התבוננות פנימית ומחוויות העבר.

"תמונה מנצחת": יצירת חזון ברור לעתיד, שמספק מטרה ברורה ומניע לפעולה.

"תרגיל המראה": למידה מהשוואה לאחרים כדי לזהות את המהות הפנימית, החוזקות והפוטנציאל שלך.

בתהליך אנחנו עוצרים כדי לבחון את כל תחומי החיים – מקצועי, אישי, זוגי, בריאותי ותחביבים – באמצעות גישת "הרמת רחפן". זה מאפשר לנו לראות את התמונה הכוללת ולכוון לצעדים מדויקים ומדידים.

 

אני מאמין שצעדים קטנים ("בייבי סטפס") הם הדרך לשינויים גדולים. "לא ניתן לשפר מה שלא ניתן למדוד", ולכן אני שם דגש על מטרות ברורות ומדידות, המובילות אותך לעבר התמונה המנצחת שתגלה בתהליך.​

​​